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六年前的五月,蟬鳴時分,剛入夏。 拿到工商管理專業的畢業證書回家待了兩天後,懷揣著對大城市生活的嚮往,我義無反顧的拖著行李箱,踏上了向北的列車。躺在搖搖晃晃的火車上,我在求職APP上投出了不少簡歷,因為學的是工商管理,屬於萬金油專業,不少崗位我都可以嘗試。 ... 剛到北京,借住在朋友徐哥家,還來不及欣賞大城市的繁華,我就火急火燎的開始了面試、求職。 幸運的是,一個星期後,我順利的拿到了一份貿易公司銷售崗位的offer。就這樣,我的追夢之旅拉開了序章。 雖然我自認在嘴皮子上也有兩下功夫,但真正入行後才發現銷售工作並不如我想的那般容易。商品演示、客戶維繫、報價核算......都得自己敲定,銷售簡直就是要及十八般武藝於一身啊(最重要的是,要有良好的體力)! ... 第一年年底評定績效的時候,我尷尬的發現,自己竟然在8個人的小組裡拿了個倒數第一!不過我是新人嘛,我給自己打打氣,明年一定行! 第二年,我比前一年更努力了!不僅比之前更熟悉整個公司的大業務流程,也時常做復盤,跑客戶也跑的比之前更勤快了。 很快,又到了年底評定績效的時候,好傢夥,我竟然只比去年前進了一位,第七名。可是,今年小組走了一個,第八是才來不久的新人。 這次績效評定後,我心中泛起了苦澀,覺得自己的努力匹配不上結果。當然,辭職是不可能辭職的,雖然銷售工作比較辛苦,但也讓我獲得了巨大的成就感。 ... 第三年,我依舊努力著,但心裡慢慢有了一個念頭,是不是我真的沒做銷售的天賦?做工的時候心裡也不那麼痛快了,總有個疙瘩。 9月的一天,同是北漂的老友徐哥找我喝喝酒、拉拉家常。徐哥是我老家的學長,也是一家外貿公司的採購經理,住在同一條街上,比我大兩級。拉家常的時候,徐哥很自然的關心起我這個後輩的工作情況。 ... 因為是老學長,我沒啥好尷尬的,一股腦的把工作上的苦水都吐了出來。徐哥聽罷,拍了拍我的肩膀對我說 「王強老弟,你這麼一個勁兒蠻幹可不行,做工作呢,除了用力,重要的是你得學會用巧勁兒啊!巧勁兒,懂嗎?得把勁兒用對地方」 聽得我腦子迷迷糊糊的時候,徐哥又說, 「上次我看你那個日常銷售分析啊,你做的Excel表恐怕你自己都看不懂吧,稀里糊塗的就弄一堆數據上去......,一屋不掃何以掃天下,從下周起,必須好好做分析!」 聽到徐哥說到我做的銷售分析,我不由的有點臉紅,其實我們公司是有自己的銷售管理系統的。但就一句話,太不好用了,我時常懷疑這個系統有升級過嗎? 不止我,基本部門裡沒啥人用,成了名副其實的擺設。我們一般就直接拿Excel做銷售分析了。雖然我在其他方面自認還挺努力的,但在做這個上面確實沒下什麼功夫。 ... 回家之後,痛定思痛,徐哥說的很有道理,以小見大,連銷售分析都做不好,何來的業績!我刪掉之前的存檔,重現打開Excel表格,點擊,新建。 然而,看著空白的表格我才發現銷售分析還真不是這麼好做的,尤其是我們這種銷售種類和業務都比較廣泛的。 當我陷入迷茫時,手機突然蹦出了一個對話框,是徐哥發的。徐哥本來就是採購經理,做分析那是相當有經驗的。我迫不及待的點開,徐哥給我發送了一個地址,並附上了一句話:試試用這個做銷售管理系統,不懂的直接看上面的教學視頻。 看罷,我很迅速的在電腦上打開,粗略的瀏覽了一下網站,是一個0代碼可以自主開發管理軟體的平臺,名為雲表平臺,可以免費下載。 身為一個文科生,我對計算機基本沒什麼了解,0代碼更是沒聽過,雖然擔心可能不會用,但是看了下官網有很多教學視頻,於是按部就班的下載了下來。 雲表案例之雲南小松 打開之後,介面跟我們常用的Excel或者WPS電子表格差不多的。因為我不懂具體該怎麼操作,便看了看幾個入門視頻,發現開發方法跟在Excel裡面畫表格差不多,裡面的操作都是純中文的,只需要設置好業務公式和流程權限,就能很快的搭建好管理軟體的框架。 管理系統我不是沒用過,前面也說過了我司自己也有管理系統,實在不好用,功能不切合實際並且基本不更新。 而這個平臺是可以自己搭建管理系統的,我可以藉助它開發出理想中的管理軟體。 ... 表格開發 說干就干,我依葫蘆畫瓢再加上自己的小想法,一邊摸索一邊做,一個周末就讓管理系統初具模型了,抱著試一試的心態,我開始有意識的養成在日常工作中使用銷售管理系統的習慣。因為這個平臺可以隨時進行二次開發,這樣一來我的管理系統也在不斷完善。很快,我就愛上了用管理系統。 ... 我之前以為銷售工作不如人的原因是我不夠努力,現在看來,是我的努力方向沒對,一個好的管理系統真的能幫太多忙!將數據錄入系統,智能分析後,一眼就能看出銷售工作中的輕重緩急。 很快,我的業績就上去了。 前面漏說了一點,不僅是我的業績上去了,我們整個小組的業績都沖了上去! 雲表跟其他開發平臺不同,不僅是一個開發平臺,也是一個在線協同辦公平臺,團隊協作辦公效率會更高,所以我當然沒有藏私。跟部門領導演示之後,我們整個小組都用上了我開出來的銷售管理系統。 ... 不僅我們小組成績斐然,我也迎來了人生的重大轉折點! 一天下班後,剛要走,經理突然找我喝茶。 「王強啊,你上次推薦的這個開發平臺很實用,我們也介紹給其他部門的同事用了,他們也開發出來各自的系統,反響都很好。 你也知道,我們公司是有信息化部門的,但名存實亡嘛哈哈。現在公司決定重啟信息化部,因為你對公司整個業務都比較熟悉,這個平臺也是你介紹的,公司的意見是希望你調到信息部去帶領大家做一下.......」 聽完經理的話,我很猶豫,銷售工作我已經很熟悉,但是信息化管理系統我也是自己摸索出來的,而且我並不是計算機出身,心裡還是有點發虛的。 不過換部門是可以升職加薪的啊! 思考了一晚,機會只有一次,試一試又何妨! ... 於是,我順利轉職到信息部,我司的信息化部門大部分也都是業務人員轉過來的。不過,雲表完全不需要計算機基礎就能開發,這是我的底氣。 我跟同事們一起,拿出來新人精神,利用雲表平臺對各部門的管理系統進行了修改和整合。功夫不負苦心人,不久後,我司的信息化算走上了正軌。 ... 我也不負眾望的當上了信息化主管。 熟悉了信息化工作後,我對雲表平臺有兩點總結:一是開發效率極高的同時,成本很低;二是非專業人士都能幹,完全做到自主開發,自家企業員工隨時維護系統。 現在,我已經愛上了跟信息化系統打交道!企業要發展,信息化少不了。 最後,感謝一下我的兩大貴人—徐哥和雲表平臺!

 

 

內容簡介

  本書蒐錄了安徒生膾炙人口的故事,包括賣火柴的小女孩、白雪皇后、天國樂園、老人所做的永遠是對的、樅樹、豌豆花、雛菊等七篇。篇篇精彩有趣,含意深遠,是一本大小朋友都愛看的童話故事!一個小女孩在寒冷的冬夜賣著火柴,因為想取暖而點燃了火柴,她在火光裡得到了溫暖也夢想成真,這火柴有何神奇之處……一位年輕的王子,他擁有世上最多的書籍,卻沒有一本能告訴他天國樂園在哪裡?於是他決定出宮去找尋,王子是否能找到天國樂園呢……在森林裡有一株可愛的小小樅樹,始終夢想能長大成為聖誕樹,當他成為聖誕樹後才發現人類的世界是殘酷的……

作者簡介

安徒生(1805-1875)
  安徒生是丹麥十九世紀最偉大的現實主義作家和詩人,他在創作上最大的成就是為孩子們寫了很多美麗的童話。由於他的童年是在饑餓中度過的,所以當他成為作家的時候,便決意要為孩子們做些事。在他三十歲時,發表了最成功的一部長篇小說《即興詩人》之後,在同年他便開始撰寫童話,而且持續四十年不輟,總共完成一百六十四則童話故事。安徒生將也滿腔熱情和高尚的思想,藉著童話的形式,表達了社會中形形色色的醜態及人的心靈中真善美的一面,不僅令大人們深受感動,也是陪伴小孩長大的美麗童話。

譯者簡介

李淑貞(芷軒)
  台灣省台北縣人。現任美國夏威夷GST Internet Ine.的系統工程師,夏威夷太平洋大學(Hawaii Pacific University)資訊系統研究所專聘教授。民國七十三年畢業於中央大學大氣物理系,七十五年畢業於台大大氣科學研究所。七十六年出國深造,現正旅居美國夏威夷。

給讀者的話

  學習與閱讀並重,開啟您另一扇閱讀的窗。

  現今國內語言教育非常進步,但是仍然有許多人視閱讀英文為畏途,故對一句一句的中文對照甚為倚賴,卻不知這樣的閱讀方式,正逐步扼殺學習英文的機會。

  目前讀書的方式應為學習與閱讀並重,語言的通行,國與國之間逐漸打破藩籬,文學亦然。故只閱讀翻譯文章,非但不能直接求得原文精髓的萬分之一,更錯過了一次學習的機會。

  因此,我們策劃了一系列的典藏文學,不僅將永垂不朽的世界文學名著原文,忠實地呈現在書的前面,讓讀者先行品味文學之原貌與精髓;而後,才附上中文翻譯,讓您將之前所閱讀的原文,加以對照及融會貫通,再自我打分數,以達到事半功倍的學習效果。我們亦在英文版及中文版的文章後,加入數頁的「自我評估」,讓您能隨時地記錄感想與心得。

  您是否想過,透過閱讀一本書,就可以自然而然地學習兩種語言,這是出版此套「典藏文學」的用意,盼能開啟您另一扇閱讀的窗。

  本系列叢書共出版四十二本。

詳細資料

  • ISBN:9867870166
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 224頁 / 11.5 x 18 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 語文:中英對照
  • 本書分類:> > >

 

 

 

 

 

文章來源取自於:

 

 

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